今日(7月16日)下午由徐汇区退役军人事务局、徐汇区人力资源与社会保障局、徐汇区科学技术委员会、徐汇区文化和旅游局主办、上海慧谷高科技创业中心有限公司承办、上海漕河泾新兴技术开发区科技创业中心有限公司支持的徐汇区“戎之星”退役军人创业创新大赛暨上海市退役军人创业创新大赛徐汇区选拔赛赛前训练营在慧谷创业乐山路基地顺利举办。本次训练营共有11个项目参加，赛事主办方希望通过赛前创业导师的悉心指导，帮助各位参赛退役军人们，在今后的创业之路上走的更加的平顺以及扎实。同时也为下周五（23号）举办的徐汇区“戎之星”退役军人创业创新大赛暨上海市退役军人创业创新大赛徐汇区选拔赛提前做准备。

本次训练营也特邀2位创业导师，他们分别是北大纵横管理咨询集团合伙人、上海大学生创业基金会外部导师、上海张江创新学院导师-朱宁；码点资本合伙人-付昊，2位导师分别就核心团队打造，产品市场，商业模式，发展战略等要点为到场的退役军人学员们进行了分享。

▲朱宁老师分享主题《站在购买成交的角度来看2B产品》

朱老师从“多个维度上理解客户的生存状态”、“在产品服务与改善客户生存状态之间建立因果关系”等小话题上阐述了商业社会供需关系的本质因素，使得选手们明白创业之路是曲折艰辛的，需要通过不断复盘商业模式、了解行业的真实的供需需求，最后才有可能创业成功。

▲付昊老师分享主题《如何撰写商业计划书》

“好的商业计划书是故事和逻辑的结合。”在付昊看来，好的商业计划书是路演时直接打动评委的利器，特别是退役军人这一特殊群体，更容易有情感共鸣，但要持续吸引投资人持续关注，则需要过硬的内在逻辑链。付老师建议参赛者在路演前，需进行结构化思考和训练，最后用简洁的话术介绍清楚团队成员以及要做的事，这样才能立刻抓住评委们的心。

最后导师问诊环节，2位导师也分别解答了选手们提出各式创业路上的疑难杂症，现场互动气氛热烈，学员们纷纷表示，本次的训练营使得他们对于创业，尤其是退伍军人创业，提振了成功的信心。